Curriculum أساسيات المبيعات العقارية
المرحلة الثانية — البيع والنمو

اختبار المرحلة الثانية

Article 6 of 6 3 min read
جاوب في ذهنك ثم اكشف الإجابة — للتأكد من استيعابك قبل المرحلة التالية.
1 عميل جديد اتصل — البائع المحترف يبدأ بـ:
  1. سرد كل الوحدات المتاحة فوراً
  2. أسئلة تشخيص: الغرض، الساكنون، الميزانية، المعيار الحاكم
  3. إرسال 30 صورة دفعة واحدة
  4. طلب عربون
اعرض الإجابة الصحيحة
✓ الإجابة: أسئلة تشخيص: الغرض، الساكنون، الميزانية، المعيار الحاكم. التشخيص قبل الوصفة — البيع الاستشاري يبدأ بالإنصات لا بالعرض.
2 لديك 12 وحدة تناسب ميزانية العميل — تعرض عليه:
  1. الاثنتي عشرة كلها ليختار
  2. 2–3 مطابقة لاحتياجه مع سبب اختيار كل منها
  3. الأغلى فقط
  4. ولا واحدة حتى يلح
اعرض الإجابة الصحيحة
✓ الإجابة: 2–3 مطابقة لاحتياجه مع سبب اختيار كل منها. كثرة الخيارات تشلّ القرار — الانتقاء المعلَّل هو قيمة المستشار.
3 أدفأ مصدر عملاء وأعلاه ثقة في العقارات:
  1. إعلانات باردة عشوائية
  2. ترشيحات العملاء الراضين
  3. توزيع كروت بالشارع
  4. شراء قوائم أرقام
اعرض الإجابة الصحيحة
✓ الإجابة: ترشيحات العملاء الراضين. العميل المرشَّح يأتي بثقة معارة من صديقه — نصف الطريق مقطوع سلفاً.
Previous Finish — back to curriculum