المرحلة الثانية — أدوات البيع في مصر
الأوف بلان المصري: أنظمة السداد وفحص المطوّر
الأوف بلان قلب السوق المصري: شراء قبل الإنشاء بسعر أقل من الجاهز 15–30٪. لكن في مصر تحديداً، أهم مهارة للبروكر هي فحص المطوّر — لأن مفيش حساب ضمان إلزامي يحمي العميل.
مسار الصفقة خطوة بخطوة
استمارة جدية حجز (EOI) بمبلغ رمزي ← اختيار الوحدة يوم الإطلاق (اللانش) ← عقد ابتدائي بمقدم 5–10٪ ← أقساط متساوية أو مجدولة حتى 8–10 سنوات ← التسليم غالباً بعد 3–4 سنوات.
فك شفرة أنظمة السداد
- المقدم المنخفض والسنين الطويلة بيرفعوا السعر الاسمي — علّم عميلك يقارن بالسعر الكاش المكافئ مش بالقسط الشهري بس.
- خصم الكاش في مصر بيوصل 25–35٪ — سؤال «معاك كاش؟» بيغير الصفقة كلها.
- فيه مطورين بيقبلوا تبديل وحدة قديمة أو أقساط متناقصة — اعرف مرونة كل مطوّر.
قائمة فحص المطوّر (قبل ما ترشحه)
- سابقة تسليمات: سلّم إيه؟ اتأخر قد إيه؟ جودة التشطيب في المُسلَّم فعلاً؟
- محفظة أراضيه ممولة إزاي؟ أقساط أرض متأخرة = خطر على مشاريعه كلها.
- سعر الريسيل لمشاريعه الحالية — لو أقل من سعر الشركة بكتير، دي إشارة تشبّع.
أمانتك هنا مش رفاهية: صفقة مع مطوّر متعثر بتضيع عميلك وسمعتك في نفس اليوم.