المرحلة الأولى — العقلية والصيغ

صيغ البناء: AIDA وPAS وأخواتهما

Article 2 of 6 6 min read

الصيغ ليست قوالب ميتة — هي خرائط نفسية لرحلة القارئ من اللامبالاة للفعل:

AIDA: الكلاسيكية الشاملة

A انتباه: عنوان/خطاف يوقف التمرير.
I اهتمام: تفاصيل تمسه هو («لو بتشتغل من البيت…»).
D رغبة: المنافع + دليل (أرقام، شهادات، قبل/بعد).
A فعل: دعوة واحدة واضحة الآن.

PAS: الأقوى للمشاكل الموجعة

مشكلة (سمّ وجعه بدقة) ← تهييج (كلفة بقائها: وقت، فلوس، إحراج) ← حل (منتجك كمخرج طبيعي). التهييج هو السر المهمل: الناس تشتري هرباً من الألم أكثر من سعيها للمتعة.

4Ps للعروض

صورة النتيجة ← وعد محدد ← إثبات ← دفعة (خصم/هدية/موعد ينتهي — صادقة دائماً).

متى أيها؟ منتج جديد لجمهور بارد: AIDA. وجع معروف: PAS. عرض محدود: 4Ps.
تمرين: نفس المنتج (اشتراك جيم) — اكتب نسخة AIDA ونسخة PAS ولاحظ اختلاف النبرة كلياً.