المرحلة الأولى — الخريطة
اختبار المرحلة الأولى
جاوب في ذهنك ثم اكشف الإجابة — للتأكد من استيعابك قبل المرحلة التالية.
1 جمهور بارد لا يعرفك أطلقت عليه حملة «اشترِ الآن بخصم» ففشلت — السبب الأرجح:
- الخصم صغير
- رسالة تحويل لجمهور في مرحلة الوعي — عدم مطابقة الرسالة للمرحلة
- المنتج سيئ حتماً
- التوقيت صباحي
اعرض الإجابة الصحيحة
✓ الإجابة: رسالة تحويل لجمهور في مرحلة الوعي — عدم مطابقة الرسالة للمرحلة. كل مرحلة في القمع لها رسالتها — البيع المباشر يصلح للجمهور الجاهز لا الغريب.
2 ميزانيتك محدودة وتريد عملاء بنية شراء جاهزة اليوم — القناة الأنسب:
- إعلانات وصول واسعة
- إعلانات بحث على كلمات نية عالية
- توزيع منشورات ترفيهية
- طباعة بروشورات
اعرض الإجابة الصحيحة
✓ الإجابة: إعلانات بحث على كلمات نية عالية. الباحث عن «سعر/شراء/أفضل» أعلن نيته — أعلى تحويل لميزانية محدودة.
3 «سعر تشطيب شقة 120 متر بالتجمع» مقابل «تشطيبات» — الأولى تسمى:
- كلمة عامة
- كلمة ذيل طويل: منافسة أقل ونية أعلى
- هاشتاج
- اسم علامة
اعرض الإجابة الصحيحة
✓ الإجابة: كلمة ذيل طويل: منافسة أقل ونية أعلى. الذيل الطويل محدد وأقل تنافساً وأقرب لقرار الشراء — كنز المبتدئين.