شرائح المشتري المصري: الساكن والمستثمر والمغترب

في مصر فيه 4 شرائح رئيسية، وكل شريحة ليها لغة وقناة مختلفة تماماً — تشخيصها في أول دقيقتين بيوفر عليك أسابيع متابعة في الاتجاه الغلط.

1) الساكن (End-user)

بيشتري بيت عمره وبيقرر بالعاطفة: المدارس، الخدمات، الجيران، مستوى التشطيب. وريه الحياة اللي هيعيشها — مش جدول أرقام. غالباً محتاج أطول جدول سداد ممكن.

2) المستثمر المحلي

هدفه حفظ قيمة الفلوس من التضخم وإعادة البيع (Resale) قبل التسليم بمكسب الـ Overprice. بيسأل عن: سيولة المنطقة، سمعة المطوّر في التسليم، وفرق السعر بين الإطلاق والسوق.

3) المصري المغترب (الخليج وأوروبا)

أهم شريحة نموّاً: بيشتري بالتحويلات ليحفظ تحويشته. قنواته: واتساب، مكالمات مسائية بتوقيت الخليج، جولات Zoom، وملف PDF كامل يراجعه براحته. بيقرر أسرع من المقيم لو وثق فيك.

4) المشتري الخليجي في مصر

بيركز على الساحل والقاهرة الجديدة، بيقدّر الخصوصية والتشطيب الكامل والإدارة الفندقية، وحساسيته للسعر أقل — لكن توقعاته للاحترافية أعلى.

• القاعدة الذهبية: اسأل قبل ما تعرض — «حضرتك بتدوّر لسكنك ولا استثمار؟» يغيّر العرض كله.